Deal Maker Large Deals Central Europe (m/w/d)

Frankfurt, DE, D-65929 Nuremberg, BY, DE, D-90402 München, DE, 80335 Berlin, DE, D-12683 Essen, DE, D-45131 Hamburg, DE, 22297

Sie haben viel Erfahrung im Abschluss von Large Deals in komplexen Outsourcing Themen? Dann sind Sie als Deal Maker bei Atos genau richtig. Sie verantworten Deals mit einem Auftragsvolumen zwischen 5 und 30 m€ für das gesamte Portfolio der Atos. Sie führen das Bid Team und verantworten ganzheitlich den Akquisitionsprozess von der Übernahme aus dem Business Development bis zu Übergabe an nachfolgende Liefer- und Leistungsverantwortliche. Zusätzlich entwickeln Sie Large Deals in sehr frühen Vertriebsphasen und geben Ihr Wissen und Ihre Erfahrung als Coach an Bid Teams weiter.

Aufgaben:

Deal Closing

• Sie verantworten komplexe Outsourcing Deals zwischen 5 und 30 m€ in der Region Central Europe. Diese Deals bauen Sie aus der Business Development Phase heraus auf und unterstützen bei deren Qualifizierung.
• Auch in sehr kurzem Zeitrahmen bauen Sie eine belastbare Kundenbeziehung auf.
• Sie verstehen, wie Entscheidungsprozesse beim Kunden funktionieren und entwickeln darauf aufbauend eine Strategie, wie Sie Ihren Deal gewinnen werden. Diese "Winning Strategy" setzen Sie konsequent um und passen sie falls erforderlich fortlaufend an neue Erkenntnisse an. Sie gewinnen bereits in frühen Phasen des Deals einen soliden Überblick darüber, wie gut Kundenbedürfnis und Atos Angebot zusammenpassen und steuern dieses bewusst zur Steigerung der Gewinnchance.
• Sie nutzen Best Practices und erfüllen proaktiv die erforderlichen Freigabeprozesse (Risk Management & Compliance).
• Unter Berücksichtigung der Kundenanforderungen sowie kritischer Liefer- und Leistungspunkte verantworten Sie den Angebotsprozess und führen das Bid Team.
• Sie erstellen attraktive, kundenspezifische Angebote und Präsentationen in Abstimmung mit den liefernden Geschäftseinheiten
• Sowohl online als auch vor Ort halten Sie überzeugende Kundenpräsentationen und führen die Kundenverhandlungen.
• Zur Positionierung des Deals managen Sie interne Stakeholder.
• Fortlaufende, selbstständige Pflege der Opportunities im CRM System sowie regelmäßiges, zielgruppenorientiertes Reporting, sind eine Selbstverständlichkeit für Sie.

Hand Over

• Nach Vertragsunterschrift übergeben Sie die Kunden- und Vertragsverantwortung an die Account-Verantwortlichen und die liefernden Geschäftseinheiten
• Sie unterstützen Ihre Deals zeitlich begrenzt weiter, um eine reibungslose Übergabe zu gewährleisten und den Erfolg des Projekts zu gewährleisten.

Business Development

• In enger Zusammenarbeit mit Sales-, Liefer- und Portfolio-Teams identifizieren und platzieren Sie proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten bei Neu- und Bestandskunden. Sie entwickeln Lösungs- und Angebotsideen und passen diese flexibel, individuell an die jeweiligen Entscheider auf Kundeneben an.
• Beim Kunden repräsentieren Sie Atos vollumfänglich und beraten ihn bezüglich unserer IT-Services.
• Sie unterstützen Account-/ Industrie-Verantwortliche bei der Entwicklung von Wachstumsstrategien. Dabei initiieren und entwickeln Sie kurz-, mittel- und langfristige Kundenentwicklungspläne.

Ihr Profil:

• Sie haben erfolgreich ein (Fach-) Hochschulstudium abgeschlossen, idealerweise mit Schwerpunkt (Wirtschafts-) Informatik, Betriebswirtschaft oder Wirtschaftsingenieurwesen oder haben eine vergleichbare Ausbildung.
• Mehrjährige Erfahrungen in komplexen, großen IT Outsourcing Deals zeichnen Sie aus. Dabei können Sie einen erfolgreichen Track Record als Deal Maker nachweisen.
• Sie können auch in der virtuellen Arbeitswelt interdisziplinäre Teams fachlich führen und motivieren das Team durch Aufbau eines gemeinsamen Siegeswillens.
• Ihre Kenntnisse im Industrie- und operative Kundengeschäftsumfeld machen es Ihnen leicht, die Bedürfnisse und Herausforderungen des Kunden zu antizipieren.
• Sie verfügen über ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten und haben eine gewinnende Persönlichkeit sowie die Fähigkeit, Beziehungen auf Entscheider Ebene, insbesondere CxO Level, herzustellen.
• Ihre Argumente überzeugen unsere Kunden und Sie können lösungsorientiert, erfolgreich verhandeln, auch in internationalem Kontext.
• Sie bringen ein solides Netzwerk (branchenunabhängig) im CxO-Level und Sourcing Advisor Bereich mit.
• Ihr technisches Verständnis und Interesse an IT-Trends sowie zukünftigen Technologien machen Sie zu einem interessanten Gesprächspartner für unsere Kunden.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie eine hohe Reisebereitschaft runden ihr Profil ab.
  

Das bieten wir Ihnen:

• Faires Gehalt, mit tarifvertraglicher Bindung
• 30 Urlaubstage, bis zu 5 zusätzlichen bezahlten freien Tage
• weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung
• Flextime
• Variable Arbeitszeitmodelle
• Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen
• Ein persönlich auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Entwicklung

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Herrn Mitko Kolarov oder unter folgender E-Mail Adressе (mitko.kolarov@atos.net).

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